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《今日财富》——“懒人部落”

 

《今日财富》报道李莎——“懒人部落”的推动者
 
时间:2008-1-22

                 李莎  “懒人部落”的推动者

           /本刊记者 何如月
 
   
说起懒,大部分人脑中立刻会想到“好吃懒做”这个词。懒,作为一个贬义词,一直为勤劳的国人所唾弃。然而偏有人敢冒天下之大不韪,不但迎合懒人需求开起了懒人用品专卖店,还将“懒人部落”之“懒”精神推广到全国。这个“离经叛道”的女子便是李莎。
   
20072月,在湖南长沙一个茶馆里,和本刊记者一见面,李莎便引经据典,颠覆常人对懒的见解:“喜剧作家范托尼说:‘懒人的最高境界,是以智慧寻求事半功倍的捷径”。当记者问起她做懒人部落的感想时,李莎坦言道:“在我的眼里,懒,不是消极的懒惰,不是拖沓、没有效率、好逸恶劳、而是积极主动地享受现代生活的乐趣,倡导一种快乐放松、悠闲舒适的高质量生活方式,追求清新、单纯、简单、自然的品味。‘懒人化’正成为现在及未来城市家居生活的大势所趋”。正是出于自己的独具慧眼,李莎在“懒”上发现了商机,在不到一年的时间里,李莎便成为人人羡慕的百万富翁。

                                    另类创业的酷生意
  
今年23岁的李莎年轻而充满朝气,漂亮且蕴含智慧。“创业者一般都有一段刻骨铭心的心路历程,但我很幸运,并没有遭受什么挫折苦难。说起来我的经历似乎是一帆风顺平平淡淡的,连抓到懒人这个商机都那么偶然”。在轻声漫语中李莎向笔者娓娓道来自己大学毕业后的经历。
   
像许多大学生一样,李莎大学还未毕业就已经在外寻找工作了。20054月,她顺利进入长沙一家超市做实习客服。刚上班的时候,她的主要职责是收集顾客反馈的情况,并把信息做分类统计,然后把统计好的信息报给客服部经理。李莎是个非常细心的姑娘,在别人眼里不屑一顾的工作,她却非常认真细致。一个月后,李莎对超市各项业务流程就已经烂熟于心。在详细的统计顾客和收银员反馈的商品信息中,她发现顾客对方便实用的新型家居产品如全自动酸奶机、带咖啡设置的三合一早餐机等新产品特别感兴趣,而且许多顾客要求购买一次性用品。但超市是卖大众化的产品,很少有这种产品卖,于是李莎向经理提出建议,尝试进购一些一次性用品摆放在超市,事实证明李莎的主意非常不错,一次性用品销量很大。这是李莎第一次感悟到现代人追求方便、快捷的生活方式。
    
一个月后,李莎的一个朋友从深圳回来,约她到自己家小聚。在朋友的家中,一双“拖地拖鞋”触动了李莎的商业细胞,从而抓住了一个巨大商机。原来,当李莎进了门后,发现朋友家的客厅非常干净,就像时时刻刻有人给地板擦洗过一样。朋友看出了李莎的疑惑,指着她脚上的拖鞋说,地板那么干净全是这些拖鞋的功劳,它可以一边走路一边拖地。还有这种拖鞋?李莎听都没听过,她穿着拖鞋走了几圈,果然走过之处就像刚托完地以行干净。朋友告诉她这种鞋叫休闲型趣味擦地拖鞋,是自己从深圳淘回来的。
   
从朋友口中李莎知道了更多这种趣味擦地拖鞋的好处:穿上这种拖鞋,在房间里来回走动的同时,会将地板擦得干干净净。每逢节假日,家里客人越多,地板就擦得越干净。另外,这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料,穿着更加柔软、舒适,如同在高级地毯上走路一样。这鞋不但穿起来很舒服,清洗也很容易,只要放在水中随便捣鼓几下就能清洗干净,干了后又可以继续穿。在朋友的带领下,她还看到懒人虫自动扫地机、三合一早餐机、自动晾衣架等方便实用的新型家居产品。朋友告诉她,这些新型家居产品在深圳、广州、上海等地辈受白领得追捧,因为大都市的生活和工作节奏比较紧张,所以这些方便实用的产品已经非常流行了。
   
听完朋友的介绍后,李莎突然想起超市里畅销的那些一次性家居产品,现代人追求方便快捷、省时省力的家居产品,如果迎合这些人的需求专门出售类似朋友家的新型家居产品,不就是一个绝好的市场机会吗?为了更多地了解这些产品,李莎回家后便上网搜索信息。她从网上了解到,类似拖地拖鞋这种家居用品,不但方便实用,还兼具新奇有趣的特点,比较适合懒人使用,所以也叫懒人用品。而那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往又是“新懒人”的代名词。这些新懒人薪资不低,衣冠楚楚,崇尚简约、节时的生活方式,乐于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式,使得一次性商品大受“懒人”的喜爱。
   
这个市场到底有多大呢?她还查到了这样一些信息:在对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领进行的市场调查中,81%的人最先考虑的是家居产品的人性化设计,85.7%以上的人都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向。调查同时显示,96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景,而且具有巨大的市场盈利空间,是如今市场上少有的空白地带,经济效益不可估量。并且这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺,因而在市面上的实体店面比较少见。看到这些信息后,李莎激动得整晚都没有睡好觉,她觉得自己找到了一座宝矿。

                巧闯“懒人部落”月赚5

  
心动不如行动,于是李莎决定以长沙为根据地开一家懒人部落用品专卖店,来圆自己的创业梦。于是在同学们焦头烂额寻找工作的时候,她却辞去了超市客服的工作自己创业,走了一条与众不同的道路。
   
李莎不是个蛮干的人,为稳妥起见李莎在开店之前先做了一个详细的市场调查分析。为了知道长沙有哪些大型市场和超市在卖懒人用品,李莎在酷暑中跑遍了长沙的所有商场和超市,记录在市面上可以见到的懒人用品。不过在很多大型商场的家居用品的专卖区,李莎都没发现有卖懒人用品的专柜。随后她又制作了一份懒人用品市场调查表,还是自己亲自跑到大公司找上班族做调查。有一次,一家公司的保安发现李莎在发调查表,连忙去制止她。为了把调查表全部发完得到最真实准确的调查结果,李莎急中生智,连忙拿出自己的学生证,说自己是在搞市场调查。保安看李莎是个学生,也就没为难她让她把事情都做完了。经过半个月的市场调查,李莎把亲历亲为调查得到的信息和在网上看到的信息进行了详细的汇总分析,最后得出全国的懒人用品市场无限广阔,市场消费达50亿以上。这一下李莎信心十足,坚信自己开家专卖店肯定会非常火爆。
   
懒人家居产品其实只是一个广义概念,并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品,跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业,种类庞杂,来源零散。李莎开始通过各种渠道寻找自己要经营的产品,并找到生产厂家的电话,给厂家发函、打电话,希望要求合作。不久,就有一些生产厂家回了函。看着一份又一份的回函,李莎的心中又打起了小算盘。她想起长沙步行街上看到的一家服饰专卖店“三福”,这家店卖的的东西都是杂牌,但这里面同一款式同一牌子的服饰要比别的小店贵1/3 以上,因为这家“三福”的店名已经形成了一个品牌,并在全国连锁经营。于是她想到如果自己开店却帮别人卖品牌,那岂不是亏了,为什么不为专卖店注册一个自己的品牌呢?于是,李莎把自己的专卖店取名为“懒人部落”,并且她还马上去工商部门将此商标申请了注册。李莎认为,要创品牌,哪怕是一个人开办的专卖店,也要进行规范。
  
于是,李莎最终满意地确定了创业方向,她将专卖店选定在一家商厦的二楼,尽管面积只有三十平米,但对李莎来说已经够了。专卖店经过精心布置和装修,给人一种高品味的感觉,十分符合白领追求高雅的格调。20058月,李莎的懒人部落专卖店正式开业了。
   
懒人部落开张时李莎只请了一个售货员,由于之前并没有给售货员培训,开张第一天售货员对产品不熟悉而被顾客问的手足无措。无奈之下身为老板的李莎只能先自己做起了售货员,李莎在流利的给顾客讲解和分析产品时售货员在旁边仔细地听。过了半个月当这个售货员对产品功能烂记于心后,李莎才开始放心地让她独自去讲解。懒人部落专卖店自开张以来生意一直很红火。第一个月下来,李莎初略地一算,除去各种开支费用专卖店净赢利5万元。
   
随着生意越来越好,顾客的不断增多,不同顾客的需求也不断增多。于是李莎开始根据顾客的需要不断增加产品品种,又增加了拖把挤水器、新鞋底清洁器、自动烹饪锅、全自动酸奶机、自动晾衣架等300多种产品,使懒人部落的家居用品种类逐渐丰富起来。
   
慢慢的李莎和几位熟客也成了朋友。聊天时顾客对她说懒人部落毕竟不是开在人来人往的大街上,很多人都还不知道懒人部落有这么多好玩又实用的“懒人用品”,要是给专卖店做一些宣传的话,肯定会吸引更多时尚懒人一族的。李莎觉得很有道理,自己光顾着开店,把宣传的事情都给忽略了。
   
为了让广大市民知道懒人部落专卖店,李莎开始有意识地选择媒体做宣传广告。她选择了销售量最大的市民报周五购物版做宣传,有目的性地突出宣传店里有特点的懒人部落用品。刚开始宣传时广告效果异常的好,但是一个月后李莎感觉投入有点太大了。因为是小店生意,而广告费用投入太高,继续做下去所的赢利都交给广告了。思来想去,李莎想到了一个更好的广告宣传方案,她改变刊登大幅广告的方式,而是选择费用较低的报花广告,连续刊登,每次刊登报花广告时都把懒人部落专卖店几个字打得特大,重点宣传懒人部落专卖店,并且每次更换一种懒人用品名称。这一宣传方式的改变,即降低了广告费用成本,又扩大了专卖店的广告效果,更可喜的是,这一广告促销效果非常稳定,消费状况没有出现大起大落。
  
到了年底总结算时,只经营了短短半年的懒人部落专卖店赚了近30万。看着高出自己当时工资百倍的存款,李莎在庆幸自己的市场眼光的同时更增强了信心。经过半年的宣传,懒人部落这一品牌开始深入长沙市民的心中,以后肯定还会不断扩展。

                                  让人们为懒人商机下注

      在经营懒人部落的过程中,总有不同的顾客有新的需求而自己不能提供。为了满足不同顾客的需求,李莎于是在全国各地寻找新货源,扩充新产品,希望以“商品种类繁多”的优势取胜,打造懒人用品的最强势品牌。因此她还专门请了一个大学同学替自己到处搜集新奇特产品,特别是从温州、深圳等地的展会下手,从成千上万件参展商品中挑选出适合懒人使用的产品拿回店里。

经过不断的搜货,李莎的懒人部落专卖店里的商品种类越来越多,1000多种懒人用品琳琅满目,产品涵盖了厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、一次性用品系列等多类特色懒人家居用品。李莎还紧随市场发展的变化,不断的发掘新的产品。
   
李莎经常上网、看报看电视,从各种渠道了解新奇特产品信息。有一次,她发现美国有一种自动扫地机,而这种产品在国内还买不到。于是李莎把美国公司的联系方式记下,到处拖熟人打听,最后还是一位大学同学的美国亲戚给她邮寄了这些产品,李莎是国内第一个拿到自动扫地机新产品的。正是靠不断搜罗新产品,懒人部落才会吸引了如此巨大的人气。
   
为牢牢地稳定顾客,李莎还不断创新营销手段,为顾客办理了会员卡。办理了会员卡的顾客持卡消费时,可享受全部商品8折的优惠政策,还可以累计“消费积分”,分数积累到一定程度就可以从懒人部落专卖店换取大奖。新顾客只要在懒人部落专卖店里买了商品,就能享受到办卡的优惠。就这样顾客群越来越多,再加上懒人部落的产品新颖奇特,物美价廉,顾客之间又多了口碑宣传,所以生意红得发紫。
   
尽管懒人部落单店生意红红火火,李莎还从没想过连锁加盟的方式。直到一天一位东莞的小姐找到懒人部落,要求做懒人部落在东莞的代理商,东莞开家懒人部落专卖店。李莎当时对代理加盟不是很熟悉,因此并没有马上答应她,只让她留个联系方式再联系。但随后打电话要求加盟的人越来越多,而且大多是年轻人。于是李莎请教了一些市场营销学专家,在营销学教授的帮助下,她成立了长沙懒人部落家居用品有限公司,制定了合理的招商加盟政策,一切规范运作。
   
完成了前期工作后,李莎想到了第一个要求加盟的小姐,便打电话邀请她来加盟。小姐接到电话后立刻赶到长沙,前期便进了3万元的货,开了一家懒人部落专卖店。专卖店一开张,生意就非常火爆。前不久,小姐又到长沙进货,从她身上便可以看到加盟者的明智,小姐交纳保证金 1万元,首批进货1.2万元,流动资金0.5万元,门店租赁0.4万元,装修费用 1~2万元,合计5~6万元。而月均开支合计为3000元。小姐每月销售额为8000--60000元,零售平均利润80%以上,则每月毛利润可达6000-50000元。
   
目前,长沙懒人部落专卖以新奇特系列产品为主,并紧随市场发展的变化,不断的发掘新的产品,建立“懒人部落”全国营销网络。公司秉承“至诚至信”的服务宗旨,本着为顾客带来家居方便、创造快乐、健康、享受的家居生活的理念,致力于稳固市场开发和发展,正在以最新的产品、最大的努力、最好的服务、最稳定安全的品质朝着规模化、高起点、高效率、高质量、用户至上的经营战略开拓国内外市场。长沙懒人部落自从推出招商加盟以来,  加盟电话此起彼伏,来自全国各地的加盟商来了一拨又一拨。
   
从走出大学校门到成功创业积累百万家财,李莎用了不到1年时间,年轻的她还有更高的目标和追求。“以前我以为自己会平平凡凡的当个小白领,一生碌碌无为。但刚好我出生在这个懒人时代,又刚好被我抓住了这个懒人商机。‘懒’其实是一种生活时尚方式,时尚是极有价值的卖点,但时尚总是要过时的,因此要延长它的保鲜期。我选择了一个在品位上不打折扣的品牌,同时用心来经营,用智慧和汗水换取了今日所得。”李莎的这番话,道出了自己成功的秘密。

 【延伸阅读】

 从加盟商的角度谈懒人部落

 采访完后,记者考虑到长沙懒人部落的经营确实具有特色,于是,记者从加盟商的角度考虑,又与公司总经理李莎进行了一次面对面的对话,特以对话的形式刊登。

记者:李总,你能具体介绍懒人部落经营的懒人用品的含义吗?

李莎:据目前的一些网络和媒体介绍,所谓懒人家居用品,字面是指适合懒人用的家居用品,其实质则是指一切具有方便、实用、先进的新型家居用品。目前我们搜罗的产品中,主要有自动化产品(如自动扫地机、自动榨汁机)、多功能产品(多功能切菜器、多功能床上电脑桌)、实用专利型产品(如拖把挤水器、电热饭盒)、充气类产品(如充气床、充气沙发、充气浴池)、一次性产品等。懒人家居产品其实只是一个广义概念,并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品,跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业,种类庞杂,来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺,因而在市面上的实体店面中,均较少见。

记者:李总,你能说说懒人用品的市场前景吗?

李莎:就目前的形式来看,市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式,其一是由于产品太过零散,对于一家单独的实体店面而言,搜罗近百家生产厂商并进货,这样巨大的工作量几乎是不可能承受的;其二由于单间门店进货种类太多,而单项进货量太少,导致进货价格与物流成本居高难下,在实际经营中根本无法操作。第三,许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣,而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂,需要提供帮助。所以我们长沙懒人部落专卖是抓住了机会,网络了全国的新奇特产品,应有尽有,供“懒人”享用。

记者:李总,象这些产品这么新奇,加盟后肯定会赢利赚钱。你能从加盟商的角度做一下赢利分析吗?

李莎:做懒人部落的代理,其利润空间到底有多大呢?以做一个省会城市的独家代理商为例:该省会城市的家庭为50万户,假如消费者仅占城市家庭数量的10%,那么就有5万户购买。按照每户消费200-500元计算,总消费额1000万—2500万元。除了各种开支,纯利可达400万至1000万元。而开家专卖店至少可以年赚50万元以上。

记者:李总,你对加盟商的准入有限制吗?

李莎:这是一项经营快乐的事业,不需要具备很高的文化水平,只要求年满18周岁,有品位,有爱心,重信誉并有团结协作总部共谋发展精神;代理商必须是代理店的经营者,具有一定的文化素质和组织管理能力;具有专营店的经营经验和品牌意识,以便顺利地与公司沟通配合;定居于专营店所在地,并有良好的商誉和信誉;根据开设代理店的地区和面积,有一定的资金投入能力就行。

记者手记:从长沙懒人部落招商总部采访出来,记者的心中久久不能平静。在许多人大喊项目难找的今天,年仅23岁的李莎却从一个全新的角度发现了一个巨大的商机,从而加以经营,做成了自己的事业。所以,对于广大中小企业投资者来说,要想投资赚大钱,关键是找准好项目,并且马上付诸行动。

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